Parmi les leviers de conversion les plus importants, il y a la landing page : c’est elle qui va déterminer le choix de votre visiteur, à savoir s’il va laisser ses coordonnées et se qualifier comme lead… ou pas !
Mais alors, comment créer une landing page qui transforme votre visiteur en lead – et qui vous donne un maximum de chances d’y parvenir ?
Pour cela, vous devez travailler votre landing page en fonction de deux axes : l’offre proposée et le format de la page.
Entrons dans le détail !
Pourquoi la landing page est-elle (vraiment) essentielle ?
Dans un article précédent, on vous expliquait les mécanismes qui vous permettent de convertir vos visiteurs en leads : des contenus premium à proposer, des CTA performants et des landing pages qui font le boulot.
Mais une landing page, qu’est-ce que c’est exactement ? à quoi ça sert ? et comment créer une landing page qui transforme un visiteur en un lead bien qualifié, futur client de votre agence immobilière ?
Commençons par rappeler l’importance de cette landing page : il s’agit de la page sur laquelle votre visiteur atterrit (« page d’atterrissage ») une fois qu’il a cliqué sur un CTA l’invitant à télécharger ou à lire un contenu premium.
La landing page, c’est donc la dernière étape avant qu’un internaute vous confie ses données personnelles et devienne un prospect… D’où l’importance de ne pas rater le coche !
Pour vous donner une idée de l’enjeu, prenons un exemple :
Imaginez que vous trouvez un restaurant sur Internet qui a l’air de répondre exactement à vos besoins : charmant, calme, gastronomique. Mais quand vous arrivez sur place, vous découvrez un endroit qui ne ressemble pas du tout à ce que vous imaginiez, minuscule, sale et manifestement peu hygiénique ! Dans 99 % des cas, vous rebroussez chemin et ne revenez jamais.
Voilà : votre landing page, c’est le restaurant. Vous avez réussi à attirer le client jusque là, il est à deux doigts de commander à manger. Vous n’avez pas envie de vous louper à cet instant précis, n’est-ce pas ?
Mais comment s’assurer que sa landing page fasse le job ? Après tout, il n’existe pas d’outil de landing page – un logiciel qui écrirait des pages parfaites !
Voici comment faire. Voici comment créer une landing page qui transforme vraiment, efficacement, en deux points : d’une part, la qualité de l’offre ; d’autre part, la qualité de la forme.
Créer une landing page qui transforme avec une offre bien définie
Premier point :
Puisque c’est votre landing page qui va conditionner vos résultats, vous devez proposer à votre visiteur une offre claire et précise. Sans chichis, sans abus, sans en faire des tonnes, sans promettre monts et merveilles.
Pour créer une landing page qui transforme, cette page doit :
- Correspondre très exactement à la promesse véhiculée par vos call-to-action, et donc être adaptée au contenu premium auquel elle permet d’accéder ;
- Véhiculer une réelle valeur ajoutée pour le visiteur : elle doit lui montrer l’intérêt qu’il aura à remplir le formulaire et à laisser ses coordonnées en échange du contenu promis.
Prenons un exemple de landing page :
Vous visez un persona (= profil client) déjà propriétaire et qui est susceptible de revendre dans les années à venir pour acheter autre chose. Dans ce cas, votre landing page dédiée doit engager ce lecteur cible vers une offre de contenu premium qui va l’intéresser tout particulièrement : comment gérer une phase d’achat et de vente en simultané ; ou comment préparer son déménagement dans les meilleures conditions ; etc.
Créer une landing page qui transforme en revient donc à proposer la bonne offre, à la bonne personne, au bon moment !
Trouver la bonne forme pour la bonne landing page
Deuxième point : en matière de landing page, il n’y a pas que le fond, il y a la forme aussi. Une offre excellente aura plus d’impact si elle est enrobée dans une forme adéquate.
Pour créer une landing page qui transforme, vous devrez appliquer ces quelques conseils formels.
Le texte d’un bon exemple de landing page
Le texte de votre landing page est crucial. Voici 4 règles à respecter pour créer une landing page qui transforme :
- Adressez-vous à votre cible dans des termes simples, faciles à comprendre et à surtout aisés à intégrer (donc à retenir) !
- Dans le même ordre d’idée : faites court ! Une landing page n’est pas un article de blog ni une page de service, elle n’a pas pour but de donner un maximum d’informations – mais simplement les bonnes informations. 300 mots est une moyenne plus que correcte.
- Utilisez des CTA dans le titre, dans au moins un intertitre et en fin de landing page : « Téléchargez… », « Cliquez sur… », « Découvrez… », « Inscrivez-vous… », etc.
- N’oubliez pas d’insérer un formulaire simple, en relation avec le contenu.
Un design sobre et professionnel
Pour ce qui est du design de votre landing page :
- Optez pour un design simple et professionnel – n’en faites pas trop !
- Utilisez la mise en forme pour attirer le regard : mettez des bullet points (listes à puces), collez du gras sur les mots importants, jouez avec les surtitres (balises h2, h3…), etc.
- Illustrez votre landing page avec un visuel en relation avec le contenu proposé.
- Supprimez toutes les distractions, tout ce qui pourrait détourner l’internaute du but premier : les liens superflus, les menus de navigation, etc.
Créer une landing page qui transforme, c’est comme ouvrir un casino à Las Vegas : le visiteur doit être focalisé sur ce qu’il fait, sans risque de voir son attention se détourner – et sans lui donner des chances de trouver facilement la sortie !
Les petits « plus » qui font toute la différence pour votre landing page
Une dernière salve de conseils utiles pour créer une landing page qui transforme :
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- N’oubliez pas d’insérer un petit paragraphe précisant les règles de confidentialité relatives aux données personnelles recueillies. Si besoin, proposez un lien renvoyant vers une page d’explication !
- Pensez à intégrer les boutons de partage sur les réseaux sociaux – de façon à ce que vos leads générés puissent aussi s’engager en votre faveur !
- Prévoyez un email de confirmation: il sera envoyé automatiquement aux visiteurs qui ont laissé leurs coordonnées. Cet email remplit 3 fonctions : il sert à remercier le visiteur d’avoir laissé ses coordonnées ; il lui permet de revenir vers cette même offre un peu plus tard, s’il le souhaite ; et au passage, vous pouvez proposer une offre complémentaire qui fera avancer le prospect dans le tunnel de conversion !
En résumé : les secrets d’une landing page qui convertit
Vous l’aurez compris à demi-mots : pour créer une landing page qui transforme, vous devez déployer un marketing agressif, en insérant de nombreux CTA et en donnant le maximum d’informations dans un texte aussi bref que précis.
Le but d’une landing page efficace est de transformer un visiteur pré-qualifié : il est donc important de vous focaliser sur les meilleures façons de convertir plutôt que d’essayer à tout prix d’augmenter le trafic de votre site web sans objectifs précis (c’est ce qu’on vous disait déjà dans l’article « Pourquoi attirer du trafic sur votre site web immobilier n’est pas une fin en soi »).
En ce sens, un taux de transformation de 20 ou 25 %, c’est déjà très bien ! Sachant qu’une landing page réussie peut vous faire grimper jusqu’à un taux de 50 %… quand une page mal fichue vous fait tomber à 5 % !